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しかし、そのためには、コンセプトの明確化、ターゲットの絞り込みがクリアできていることが最低条件なんですね。その条件をクリアした後、アプローチ媒体を決定して、本格的にキャッチコピーやセールスレターを作成することになります。逆に、コンセプトの明確化、ターゲットの絞り込みをクリアできていなければ、キャッチコピーやセールスレターを作成できるはずがないので、集客もできないんですね。ですから、ただ単に、このキャッチコピーを使えば、反応率が上がるとか、セールスレターは、こう書けばいいとか、それだけの勉強をしても、大きな意味はない訳です。集客には、ルールがあることを忘れないことです。条件をクリアできてないと、ついには、不特定多数にアプローチすることになります。不特定多数千件にアプローチして、一件の反応を得てもどうしようもありません。時間と費用の無駄です。それよりも、特定少数十件にアプローチして、一件の反応を得る方が効率的な訳です。反応率〇・一%と十%、あなたは、どちらが効率的と思うでしょうか。当然後者ですよね。既存客へのアプローチにしても同じです。例えば、カーディーラーの営業マンが、顧客を千人抱えているとします。
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